揭秘淘集集破产前后：融资迟迟不到 商家在生死一线

更另他们欢喜的是，双十一的活动，苏宁在淘集集上开放新入口。杨蕾说：“日活和GMV效果都非常不错，至少是翻倍了。”除此之外，白飞告诉连线Insight，双十一期间，不少商家都是一个爆单的状态，流量并未受到重组的影响。

一切像是回到了几个月前的状态，杨蕾和同事们都觉得融资应该是到位了。

不过市场部的工作依然没有恢复，“市场部是一个花钱的部门，没钱就没办法干活。”白飞说。

面对11月的好消息，白飞担心的是，投资人需要看到更好的增长，但是没有广告投放，没有市场营销，流量怎么再去增长？

更令他担心的是，他知道淘集集的现金窟窿远比张正平说的16亿要大，“我们市场部都是欠广告代理商的钱在运作，一共欠了八九个亿吧。”再加上挪用商户的货款，白飞提到，总的欠款应该是20亿元左右，“20亿的窟窿，除了阿里、腾讯、苏宁等，国内没几家公司有能力接盘。”

果然情况开始急转而下。

11月中旬，关于淘集集可能破产的消息，从被裁员的淘集集员工口中传到商户群中，商户们惊骇不已，不断奔赴五牛控股大厦寻求答案。

淘集集的官微连发两条微博，一条公告怀疑有人散播谣言，企图达到不可告人的目的。另一条是公司紧锣密鼓备战双十二、一切运营正常的图片。

但11月28日起淘集集平台上的货款再次出现拖延，包括双十一期间活动大促的款项。

商家们产生恐慌情绪，部分商家来到五牛大厦开始干扰淘集集员工上下班和正常工作。

11月27日杨蕾和其他同事发现公司的支付宝账户只能进，不能出，支付宝账户遭冻结，工资无法发放。张正平周五（11月30日）说内部说明，称下周三能够发放工资（12月4日），然而12月4日并未发放工资，且没有说明情况。

白飞提到，自从10月份商家频繁来讨钱后，张正平便很少出现在公司。破产的消息也并不是所有员工都知晓，有些员工是在12月8日看到张正平发的宣布破产的内部信后，才知道公司真的破产了。

而就在12月3日，淘集集还宣布已经和国内某大型集团顺利签署股权投资协议，正处于打款阶段。

然而几天后，张正平口中签署投资协议的投资人B，历经四次拖延，仍未将钱款打出，张正平失去信心，遂发送破产公告。张正平最后用“已尽力未尽责”来总结这次淘集集的拯救行动，“他（张正平）很积极，很努力了，但是这个窟窿大到谁也补不上。”白飞说。

2

淘集集的两次危机

在淘集集宣布破产之后，原本忙碌的员工也并没有闲下来。一部分人开始找新的工作，另一部分人最关心的问题是：“社保、工资能不能下来，还会有补偿吗？”

据白飞介绍，现在没有员工拿到工资和补偿。迟迟未能等到的人，有的已经开始申请劳动仲裁了。

“你以为结局会不同，其实只是在骗自己。”白飞说。

他对连线Insight说，张正平提到的投资人B其实就是开域集团，但是他有能力补上淘集集的窟窿吗？肯定是不行的，“从头到尾，投资人都没有打一分钱进来。”白飞说，“很多人离职了都是对资本没有信心，只有他（张正平）坚信会有资方进来。”

2019年10月，连线Insight从两名淘集集员工处获悉，阿里在2019年上半年频繁接触淘集集，确实已经达成意向协议，不过资金一直未能到账，提出需要看到淘集集更好的增长曲线。白飞告诉连线Insight，为了有更好看的数据，淘集集开始挪用商家货款充当市场营销的费用，最终也引发了10月商家讨债的风波。

但他也提到，这本身并不是资方的问题，在自身没能够实现造血的前提下，过分依赖外界的融资，希望能够有新融资进来后补上挪用的货款，“但凡财务和风控能阻止一下，淘集集可能就不会出这样的事情。”白飞和另外一位前员工一致认为，淘集集内部财务问题是最大的。

商户的心态亦是矛盾的。一方面他们被张正平的真诚所打动，也为了有一天能够收回自己的货款，希望淘集集能够继续做下去。另一方面又觉得，淘集集私自挪用货款，逼迫他们签订“霸王协议”，才导致商户们血本无归。

何建兵提到，张正平与商户们沟通：“大家不同意，我就只能和高管一起去派出所自首了”，现场有商户反驳，“你坐不坐牢和我没关系，我只要你还钱。”

面对第一次危机，张正平获得了超过半数的商家支持，其中包括何建兵。为了让淘集集能够顺利重组，他和他的老乡们，不断地在说服其他商户同意签字。然而这样的动作，却让他在今天背负得更多。

第二次危机到来时，树倒猢狲散，淘集集甚至没有能留给任何人反应的时间。

在淘集集最后的公告中，能够看见张正平对于投资人B颇有怨言。多次提及投资人B，收走公司所有公章和银行密匙，多次拖欠打款，更因为投资人B的实控企业申请诉前保全，司法冻结公司支付宝账户，给公司运营造成毁灭性打击。

白飞提到，上述投资人B是开域集团，旗下有一家广告公司叫做齐欣互动，淘集集欠齐欣互动巨额代理费，这让淘集集的员工不得不怀疑，投资人B是否真心想投资淘集集，或者这仅是一个烟雾弹。因为如果是先申请诉前保全的话，在清算完员工工资、社保等欠款外，法院会优先清算齐欣互动的欠款，白飞如此说道。

但是，投资人B是一个导火索。真正的原因是淘集集太注重拉新，而用户的留存非常差，用户的体验是大问题。但是这个问题却被公司忽略。白飞说：“你总能在淘宝和抖音上看到，用户吐槽淘集集的帖子、视频，但的确商品质量就如他们所说。”

融资失利只是压死淘集集的最后一根稻草，到故事结尾的前夕，淘集集都没有能够形成真正的造血能力。

3

最好的时光，转瞬即逝

暴雷之前的淘集集，极具上岸的潜质，一直被称为“下一个拼多多”。

2018年，拼多多崛起在前，社交电商这一巨大机遇诱惑着创业者，随后诞生了淘集集、达令家、贝店、云集等玩家。

这是一场烧钱补贴的游戏。

自白飞今年8月入职淘集集，他所在的市场部几乎每天都有六、七百万的花销。不同于云集、贝店使用的拉人头，淘集集更偏向于以拼多多为代表的拼团模式。但微信生态已经不再像早期一样，有着无底线的裂变增长，淘集集投放广告的成本居高不下。

“市场上获取一个注册用户不便宜。”暴雷后，张正平在10月发布的声明里回溯了过去，淘集集上线以后，他和他的家人及双方直系亲属，不论国内外都没有买过房子、车子。钱用在了淘集集目前超过1.3亿的注册用户上，亏损来自获客。

淘集集更试图用比拼多多更低价的模式获客。“ 一元拼团 ”、“ 限时秒杀 ”、“ 十元五件 ”……从淘集集APP首页上的活动名称，有着疯狂补贴的痕迹。

“一个羽绒服，十块二十块的，就是我们自己看着都觉得价格太低，不敢买。”白飞提到，淘集集为了获客、促进销量，一直在压货款，达到“最便宜”的价格。

（编辑：凉山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!