小红书CEO毛文超：小红书为何能成为新一代“流量洼地”？

安娜：未来还会邀请哪些明星入驻小红书？

毛文超：明星是结果，而不是手段。邀请哪个领域的明星入驻，取决于这个领域的人民群众是否已经到来，所以应该先从人民群众走起。

我们希望明星的到来，标志着我们在某些领域已经到达了高地，比如明星来分享变美心得，标志着中国想变美的人已经来到了这个平台。明星的入驻，可以进一步完善这个生态。

关于用户 关注共同点而非差异点

安娜：

你如何看待90、95后与80、85后这代人的差异？

毛文超：我不太关注他们的差别，我比较关注大家的共性。

如果一定要说差异，第一，90、95后这代人更愿意勇敢表达自己了，这与他们生存压力变小、社会更加多元包容有关；第二，更关注精神生活，90、95后很喜欢喝奶茶，他们讨论奶茶种类的劲儿，跟比我再年长一点的同学们讨论红酒产地是一样的。我们在小红书里搜奶茶，6000篇里都有一个关键词“幸福感”，忙碌了一天，能有一个精致好喝的甜的东西带来幸福感。这让我觉得其实很多时候，物质生活和生活方式是为了满足精神需要的，这也是我对生活方式这个词更高维的理解；在不同的年龄段，生活方式会异彩纷呈，但底层都是大家在那个时刻对精神世界的需求。

安娜：你怎么看“下沉市场”？

毛文超：“下沉”这个词有非常浓重的阶级感，在我们的“城市逻辑”里，“下沉”对应的是“多元”，多元代表着不一样，不一样代表着你需要去理解，提炼出共同点。

举个例子，我们做过三到五线用户的深入走访，看他们怎么使用小红书，大家的反馈都特别真实：比如字太小太多，像法律合同。现代人注意力很难集中，这就解释了为什么短视频的获客速度更快，因为这就是看书和看电视的区别。但也不是说一线城市就更喜欢看书，三到五线用户就更喜欢看视频，我12点下班回去，也想看看综艺节目，不想翻开《创业维艰》再啃一啃。所以我觉得人的本质还是一样的。

（编辑：凉山站长网）

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